面對不斷增加的銷售壓力，開發(fā)商力圖通過打折手段來挽救成交頹勢。據(jù)地產(chǎn)中介統(tǒng)計(jì)，全市10月份打折項(xiàng)目有120個，11月份前4天就增加到了172個，較9月份分別增長30%和87%。打折數(shù)量約占在售期房總數(shù)的40%,占所有在售項(xiàng)目的5.5%。
由于二次新政直接導(dǎo)致開發(fā)商資金回籠受阻，開發(fā)商為了盡快地回籠資金，加大了11月份打折的力度。鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，過去樓盤折扣多是98折、99折，如今95折以下的項(xiàng)目已經(jīng)占30%左右，相當(dāng)于平均每平方米降價(jià)1500元。同時(shí)，折扣也不僅是高端項(xiàng)目的專屬，價(jià)格在3萬元/平方米以下的中低價(jià)位項(xiàng)目比例占到打折項(xiàng)目總數(shù)的25%左右。
在市場明顯走低的環(huán)境下，別墅項(xiàng)目的折扣力度更為猛烈。截至10月31日，不包括小產(chǎn)權(quán)及周邊項(xiàng)目，北京在售及待售項(xiàng)目有114個，降價(jià)及打折項(xiàng)目46個，占總項(xiàng)目的40%。打折項(xiàng)目的個數(shù)與前一次調(diào)控相比，增長了1倍，采取的優(yōu)惠方式有直降均價(jià)、總價(jià)和按付款方式打折，而最主要的方式還是全款打折。目前折扣最高的是位于房山的中國山水醉[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評]，均價(jià)10500元/平方米，全款75折，按揭8折。其他折扣較高的還有位于昌平的宜山居，全款85折，亦莊的天鵝堡悅湖全款87折等。
開發(fā)商短期內(nèi)不太擔(dān)心資金流的問題出現(xiàn)，即使最近成交大幅縮水，但大部分開發(fā)商也表示近期不會降價(jià)。也許因?yàn)榇蛘鄣淖龇ā叭狈φ\意”，大部分項(xiàng)目打折后銷售依舊低迷，甚至還有部分項(xiàng)目零成交。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然開發(fā)商加大打折力度，希望借此促銷。但最近由于政策影響導(dǎo)致客戶觀望，而部分折扣降價(jià)有限，市場價(jià)格仍然與大部分客戶預(yù)期存在一定差距。或許開發(fā)商只有采取適當(dāng)降價(jià)才能讓觀望的客戶重新入市。
鏈家地產(chǎn)首席分析師張?jiān)抡J(rèn)為，三季度房企的銷售業(yè)績大幅增長，使得大部分開發(fā)商目前可能不會出現(xiàn)資金緊張。進(jìn)入12月，資金預(yù)售監(jiān)管制度的正式執(zhí)行會使開發(fā)商資金問題逐步顯現(xiàn)，在12月以后開始申請預(yù)售許可證的開發(fā)商，會由于預(yù)售資金缺口被迫降價(jià)，從而加快項(xiàng)目銷售以求回籠資金。這對于部分一直扛價(jià)的開發(fā)商會造成很大的銷售壓力，最終或?qū)⒈黄日{(diào)整銷售價(jià)格。因此，“11月份開發(fā)商僅靠部分打折項(xiàng)目很難改變?nèi)遮呑兝涞氖袌觯裉齑蛘刍虺蔀槊魈旖祪r(jià)的前奏。”
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