導(dǎo)讀：年終歲末，眼瞅著成交量持續(xù)、穩(wěn)定地逐月下滑，讓任志強(qiáng)這樣的房地產(chǎn)領(lǐng)軍人士都發(fā)出了“開發(fā)商很快就只剩下褲衩”的感慨。一個(gè)地方政府的救市措施在24小時(shí)內(nèi)就被迫禁止，也澆滅了開發(fā)商期待政策轉(zhuǎn)向的最后一絲希望。至此，開發(fā)商真的著急了。
在上海，“6折甩賣”、“7.5折優(yōu)惠”、“團(tuán)購降200萬”等消息在上周集中爆發(fā)。開發(fā)商的大幅降價(jià)讓利也引來了眾多抄底的購房人。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著“金九銀十”的破滅，開發(fā)商將認(rèn)清降價(jià)才是最后的救命稻草，抄底的機(jī)會(huì)也將隨之出現(xiàn)。
●龍頭房企降價(jià)出擊 抄底機(jī)會(huì)或?qū)⒌絹?/P>
遲遲僵在9折底線的新盤，這回跌起來就如同脫韁的野馬一般。上周，上海的多個(gè)在售項(xiàng)目明顯加大了促銷的力度。包括龍湖酈城、龍湖好望山 、閔行星河灣等龍頭房企的項(xiàng)目開始向價(jià)格底線頻頻沖刺。
位于上海松江板塊的龍湖一項(xiàng)目，前期均價(jià)2.6萬元/平方米，眼下卻以1.55萬元的價(jià)格低調(diào)登陸，折扣幅度達(dá)到了6折。同時(shí)，龍湖位于嘉定新城的另一個(gè)剛需樓盤，精裝修房從最高的1.8萬/平方米降至最低的1.2萬/平方米，相當(dāng)于打了6.7折。
無獨(dú)有偶，即便是以國內(nèi)頂級豪宅作為賣點(diǎn)的上海閔行星河灣，如今的價(jià)格也不再是“鐵板”一塊。其部分房源單價(jià)低至3.5萬元至3.6萬元/平方米，較前期4.5萬元/平方米的銷售報(bào)價(jià)大幅下降20%。
業(yè)內(nèi)人士表示，龍湖和星河灣這樣的大型房企降價(jià)促銷，目的就是為了吸引了抄底購房人，去除庫存，回籠資金。在過去一周內(nèi)，龍湖地產(chǎn)在上海和杭州的三處樓盤，推出了限時(shí)團(tuán)購1000套房，認(rèn)購20億元的促銷活動(dòng)，此舉令龍湖地產(chǎn)的銷售去化率達(dá)到90%。
亞豪機(jī)構(gòu)任啟鑫也認(rèn)為，北京雖然暫時(shí)沒有出現(xiàn)如此大規(guī)模的降價(jià)，但在成交淡季中，不少大型房企反而加快了開盤速度。對于那些資金吃緊、年底銷售目標(biāo)壓力大的開發(fā)商來說，只有主動(dòng)降價(jià)這一個(gè)渠道才能打破僵局，不僅是上海，北京也很可能迎來抄底的時(shí)機(jī)。
●哪些樓盤可以抄底
值得抄底的樓盤無外乎價(jià)格上的便宜，但在目前的北京市場上，開發(fā)商卻始終認(rèn)為“降價(jià)”是個(gè)麻煩的字眼。直言降價(jià)或怕引發(fā)老業(yè)主的維權(quán)，或怕引發(fā)業(yè)內(nèi)對其資金狀況的猜疑。因此更愿意采取“團(tuán)購價(jià)”、“限期特價(jià)”、“買房送禮”、“活動(dòng)促銷”等方式。對于購房人來說，分清種類繁多的促銷方式，選擇最為合適的降價(jià)樓盤就成了抄底樓市不得不做的準(zhǔn)備工作。
目標(biāo)一：抄底大型房企項(xiàng)目
“船大難掉頭，船大早掉頭”這個(gè)理論同樣適用于眾多大型房企。無論是上市房企還是大型國有房企，在擴(kuò)張過程中不可避免地要面臨負(fù)債成本過高的難題，市場好時(shí)，高負(fù)債無關(guān)緊要，但長期的樓市調(diào)控，則需要面對銷售困難、融資渠道不暢、資金回籠緩慢的障礙。這些房企往往首先開始降價(jià)促銷，再加上本身的品牌保證，使得大型房企的降價(jià)項(xiàng)目成為抄底樓市的不二選擇。
9月份，位于朝陽區(qū)管莊的遠(yuǎn)洋一方項(xiàng)目開盤，主推戶型為66-141平方米兩到三居。實(shí)際成交價(jià)格由前一期的22000元/平方米調(diào)整為18000元/平方米，掀起了京城樓市的促銷潮流。而該項(xiàng)目在對外銷售時(shí)并不承認(rèn)降價(jià)，認(rèn)為是戶型與產(chǎn)品不一樣導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)。不過位于朝陽區(qū)，同時(shí)又緊鄰地鐵，使得18000元/平方米的價(jià)格頗具競爭力。入市一個(gè)多月來，已簽約385套，成為不少購房人抄底的首選。
目前市場上大型房企的降價(jià)項(xiàng)目并不少，記者致電合 生創(chuàng)展在望京的項(xiàng)目合 生麒麟社，數(shù)月前網(wǎng)上銷售均價(jià)為30000元/平方米的項(xiàng)目，目前均價(jià)在2.6萬至2.8萬元/平方米，降價(jià)幅度在10%左右。
目標(biāo)二：抄底低價(jià)純新盤
上周，上海幾個(gè)樓盤降價(jià)引發(fā)了前期業(yè)主不滿；通州京貿(mào)國際城的降價(jià)也同樣引發(fā)了前期業(yè)主的維權(quán)。害怕老業(yè)主不滿成了開發(fā)商不愿降價(jià)的重要原因。不過，對于入市的純新盤項(xiàng)目來說，定價(jià)方面就少了這些顧慮，銷售不好時(shí)可以自由調(diào)整價(jià)格，這也是抄底買房人需要重點(diǎn)考慮的樓盤。
早在去年12月，通州的住宅項(xiàng)目珠江國際公館就領(lǐng)證入市，價(jià)格在2萬-2.2萬元/平方米之間，但直到今年9月，成交仍在個(gè)位數(shù)徘徊。由于是純新盤，珠江地產(chǎn)在隨后的價(jià)格調(diào)整方面并未遇到太大的阻力，將均價(jià)下調(diào)至1.55萬元/平方米后，成交量得到了明顯提升。珠江國際公館的銷售人員告訴記者，由于項(xiàng)目本身定位為80平方米左右的小戶型產(chǎn)品，再加上離項(xiàng)目一街之隔的珠江拉維小鎮(zhèn)及K2清水灣的價(jià)格都在2萬元/平方米，導(dǎo)致珠江國際公館受到了抄底投資客的青睞，無論是自住還是轉(zhuǎn)手，購房成本只有120萬元左右。
目標(biāo)三：抄底團(tuán)購項(xiàng)目
市場的趨冷，讓開發(fā)商降價(jià)壓力越來越大。現(xiàn)在，有不少開發(fā)商借助第三方機(jī)構(gòu)，以團(tuán)購的名義優(yōu)惠降價(jià)。
位于朝陽望京區(qū)域的樓盤保利中央公園于9月份入市。該樓盤銷售人員表示，作為純新盤，保利中央公園產(chǎn)品多為大戶型，主要以117平方米兩居、134-167平方米三居至四居為主。全精裝修交房，售價(jià)最低為3.5萬元/平方米起，最高價(jià)為4萬元/平方米。該銷售人員同時(shí)告訴記者，保利中央公園入市以來已經(jīng)簽約近300套房源，為了進(jìn)一步刺激銷售，現(xiàn)在樓盤正在舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，在與其合作的第三方機(jī)構(gòu)網(wǎng)站申請團(tuán)購賬號(hào)，可憑手機(jī)碼辦理團(tuán)購卡，認(rèn)購將享受兩居減8萬元，三居減13萬元，四居減16萬元的優(yōu)惠。
記者在與保利中央公園合作的第三方機(jī)構(gòu)網(wǎng)站上也看到，截至10月24日，已有226人報(bào)名參與了團(tuán)購，而訪問量則高達(dá)30萬次。這種開發(fā)商不出面，而以第三方機(jī)構(gòu)的名義團(tuán)購優(yōu)惠成為不少項(xiàng)目打折的新方式。刺激成交的同時(shí)，也吸引了足夠的關(guān)注。
目標(biāo)四：抄底特價(jià)房
不久前的一波降價(jià)潮中，通州和大興的特價(jià)房成為購房人關(guān)注的焦點(diǎn)，像珠江拉維小鎮(zhèn)、華業(yè)東方玫瑰 、潤楓領(lǐng)尚、旭輝御府等項(xiàng)目均推出了降價(jià)1000-3000元不等的特價(jià)房源。
位于通州區(qū)的華業(yè)東方玫瑰，主打90平方米的剛需兩居室戶型，如今還有100余套特價(jià)房源在售，特價(jià)后的均價(jià)為1.5萬元/平方米。相比項(xiàng)目1.7萬元/平方米的均價(jià)，更具優(yōu)勢。這類特價(jià)房也成為購房人抄底的主要目標(biāo)。
不過，在記者近日的走訪中發(fā)現(xiàn)，不少特價(jià)項(xiàng)目如今都取消了優(yōu)惠，像珠江拉維小鎮(zhèn)、潤楓領(lǐng)尚都明確表示特價(jià)房源已經(jīng)售罄，價(jià)格回歸至正常均價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論特價(jià)房打著何種旗號(hào)，實(shí)際上就是降價(jià)促銷，總之得到實(shí)惠的還是買房人。
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